一、市场价值与痛点
1）品类分析：
● 校泵店终结者：分布全国的3万家校泵店（实际为喷嘴维修），均基于劣质柴油所产生的（喷嘴积碳）故障而存活；据可靠证明，70%的喷嘴故障可通过“柴油加剂”的方式解决。
● 劣质油将持续存在：事实证明，数十年的政府严厉打击，仍无法改变（低价为王）的市场经济规律，低价的劣质油始终有需求，经济下行的时期更甚。
● 商车业者的新方向：商用车的本质为生产资料（有别于乘用车），基于成本控制而产生利润，因此配套品的价格竞争剧烈；传统（润滑油/配件/维修）业者，利用既有销售渠道，以新品类拓展用户的固有需求，较为稳妥且利润颇丰。
2）竞品痛点：
按供给端分为两类：服务端（校泵店）与产品端（清净剂），分别存在以下问题：
展开剩余61%● 校泵店：车主需耗费时长（占用运营时间），等待故障修复；费用较高，6缸机为1800-3600元；处理故障的人工/配件成本较高，门店的尽利润有限。
● 清净剂类产品：市售多为成本较低的“沉积物预防型”产品，被人为夸大功效，车主使用后无即时体验感，不能产生复购，因此市场销量始终不温不火。
二、本品特性
1、可除焦化积碳：对校泵店尚不能（人工）清除的“高温焦化”沉积物具有特效，只除积碳却不伤金属，在车辆运行中即可轻易完成清洗。
2、100%有效浓度：不以虚假容量取悦消费者，杜绝稀释溶剂，满足商用车的低成本使用需求（较低的原料成本可压低零售价，确保车主用得起）。
3、快速见效：通常加剂运行50-100升燃油，即可通过“动力改善”获得新车般体验。
4、安全/可靠：不含有机金属化合物，不生成灰分（无损后处理排放系统），具有金属缓蚀、减磨与破乳（防油路堵塞）功能，杜绝使用全程的安全隐患（降低售后客诉概率）。
三、用途、用法与用量
● 适用于各型柴油机（喷油器）因沉积物生成，所导致的“可逆性”故障。
注：通过清除沉积物无法恢复的（物理性）损伤，不适用于本品，此时建议更换或维修部件。
● 计算柴油加注量，按1%vol（体积）的浓度加入油箱，再注入柴油即可。
四、调合与分装：为成品直接分装，不可稀释；可充装为马口铁罐（或其它金属容器），及PET\PP\PE复合塑料瓶。
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